Trong giai đoạn kinh doanh cuối năm, có thể dễ dàng nhận thấy cuộc đua ưu đãi chính sách bán căn hộ ngày càng trở nên gấp rút. Một hình thức khá phổ biến là chủ đầu tư và đơn vị phân phối bất động sản cùng đưa ra những chương trình khuyến mại với quà tặng giá trị để thu hút khách hàng, quà tặng có thể lên tới hàng tỷ đồng.
Cộng đồng nhân văn ở Dragon Hill - thuộc Dự án Dragon City của Phú Long.
Tại khu vực phía Nam, có thể kể đến hàng loạt chương trình kích cầu như Dự án Van Phuc City (Thủ Đức, TP Hồ Chí Minh) đang áp dụng chương trình bốc thăm xe ô tô, SH và điện thoại Iphone. Tương tự, Cát Tường Group cũng tặng xe máy, tủ lạnh cho khách hàng may mắn mua nhà phố tại Long An. Trần Anh Group áp dụng chương trình tặng sổ tiết kiếm cho dự án nhà phố ở huyện Bến Lức, tỉnh Long An.
Ở phân khúc chung cư, đặc biệt đối với dự án đã bàn giao nhiều chủ đầu tư đang áp dụng chương trình thanh toán hết sức linh hoạt. Cụ thể, chủ đầu tư Phú Long tri ân khách hàng mua căn hộ Dragon Hill Residence & Suites (Nguyễn Hữu Thọ, khu Nam Sài Gòn) với chương trình thanh toán 40% sẽ nhận nhà ở ngay, phần còn lại sẽ được trả chậm trong vòng 5 năm, không lãi suất. Nếu thanh toán 95%, khách hàng sẽ được chiết khấu nhanh lên đến 10%. Đặc biệt, khách hàng mua nhà từ nay đến hết 31/11/2018 sẽ được nhận ngay Iphone Xs Max.
Tại khu vực phía Bắc, cuộc đua khuyến mại cũng không kém phần sôi động. Tại dự án D’. El Dorado (Tây Hồ, Hà Nội) chủ đầu tư đang áp dụng chương trình tặng xe máy SH, IphoneX, sổ tiết kiệm…Ở phân khúc đất nền TMS Grand City Phúc Yên (Hưng Yên) cũng áp dụng chương trình tặng Mazda 3 cho khách hàng may mắn.
Cùng với việc kích cầu hàng cũ, nhiều chủ đầu tư cũng đang lên kế hoạch bung hàng mới để đón dòng tiền cuối năm. Cụ thể, hàng loạt dự án lớn với quy mô tầm cỡ được nhiều "ông lớn" bất động sản bung hàng thời điểm cuối năm.
Mới đây, Tập đoàn Sunshine Group cũng đã chính thức ra mắt dự án Sunshine City Sài Gòn nằm tại quận 7, thuộc vị trí trung tâm Khu đô thị Phú Mỹ Hưng, tâm điểm của khu Nam Sài Gòn. Đây là một tổ hợp chung cư cao cấp gồm 11 tòa nhà với tổng diện tích 102.884 m2. Dự án khởi công trong quý IV/2018 và dự kiến bàn giao nhà trong năm 2021.
Ngoài ra, hàng loạt những doanh nghiệp khác trên thị trường cũng đang rục rịch những kế hoạch mới tấn công thị trường với đa dạng các sản phẩm từ căn hộ văn phòng officetel, condotel có sổ đỏ cho đến đất nền tại nhiều khu vực tỉnh lẻ đang có quy hoạch nâng cấp lên thành phố.
Đánh giá về tình hình thị trường những tháng cuối năm 2018, ông Lê Hoàng Châu - Chủ tịch HoREA cho rằng đây là giai đoạn sôi động nhất trong năm khi các chủ đầu tư tăng tốc đẩy hàng đón dòng tiền kiều hối, tiền thưởng ... từ người mua nhà. Trong bối cảnh sôi động của thị trường, khách hàng có thêm nhiều lựa chọn trong cùng một phân khúc sản phẩm và hiện có xu hướng ưu tiên cho tiện ích của dự án cũng như chính sách bán hàng của các chủ đầu tư.