Số 6 'Chìa khóa thành công - Những câu chuyện thật của CEO': Bài học về lựa chọn thị trường của nữ doanh nhân ngành thời trang

Nhân vật chính của chương trình là CEO Hà Linh Thư - Giám đốc Công ty TNHH Pearl Hà. Hai khách mời là ông Hoàng Hải Âu - Chủ tịch HĐQT kiêm Tổng giám đốc Tổ hợp Truyền thông Hoàng Gia, Ủy viên BCH Hiệp hội Marketing Việt Nam và ông Nguyễn Hữu Thái Hòa - Tổng giám đốc CTS - Trung tâm Khoa học Tư duy - Bộ Khoa học và Công nghệ.

CEO Hà Linh Thư sinh ra trong gia đình nghệ sĩ, từ nhỏ Hà Linh Thư đã có niềm đam mê lớn với nghệ thuật, đặc biệt về thời trang. Hà Linh Thư tốt nghiệp đại học mỹ thuật công nghiệp và về Báo Lao động năm 99. Gần 10 năm tại đây, trang bìa Hà Linh Thư Thư thiết kế luôn được giải A của báo.
Bởi niềm đam mê thời trang ám ảnh. Năm 2005, Hà Linh Thư Thư mở một cửa hàng nhỏ tại phố Nhà Chung bán đồ mình thiết kế, coi đó như một nghề tay trái của mình.

Thật bất ngờ, khách hàng đón nhận các sản phẩm của Hà Linh Thư rất tốt, thậm chí không đủ đáp ứng nhu cầu. Năm 2007, Hà Linh Thư đoạt giải Best Costume – Giải Trang phục đẹp nhất tại Cuộc thi Olympic người mẫu quốc tế Thượng Hải. “Thiên thời, địa lợi”, Hà Linh Thư quyết định tập trung khởi nghiệp mặc lời can ngăn của tất cả mọi người. Cửa hàng của Hà Linh Thư ngày một đông khách, doanh thu ngày càng tăng. Vì vậy, Hà Linh Thư quyết định mở rộng.

Hà Linh Thư mạnh dạn thuê Showroom trong khách sạn 5 sao ở phố Lý Thường Kiệt (Hà Nội) để mở cửa hàng thứ hai.  Chị tự  setup, trang trí, thiết kế cửa hàng và  thuê người quản lý. Hà Linh Thư quyết định chọn thị trường mass bằng cách thiết kế sản phẩm và may hàng loạt.

Tuy nhiên, cửa hàng mới mở ngày càng hoạt động thiếu hiệu quả, thu không bù nổi chi. Cho rằng, do mình chọn địa điểm sai và mức giá thuê quá cao, nên Hà Linh Thư chuyển cửa hàng sang môt trung tâm thương mại lớn ở quận Đống Đa. Thời gian đầu doanh thu rất khả quan, Hà Linh Thư yên tâm rảnh rang đi du lịch. Vậy mà chỉ vài tháng sau, kịch bản cũ lặp lại.  Hà Linh Thư loay hoay chuyển hết khách sạn 5 sao này đến trung tâm thương mại khác, thậm chí mở cửa hàng mặt đường quận Hoàn Kiếm.  Nhưng doanh thu nơi thì âm, nơi thì cầm chừng.

Đến 2012, Hà Linh Thư gần như cạn vốn, cũng là lúc Hà Linh Thư được làm mẹ. Nhìn lại mình, đã qua tuổi 35, con thì còn nhỏ xíu. Hà Linh Thư tự hỏi mình: “Ừ thì cũng đam mê đấy, nhưng liệu một nghệ sĩ có làm nổi kinh doanh không? Hay là cứ giữ một cửa hàng nhỏ, đủ chi tiêu, cuộc sống an nhàn. Hay là đi làm thuê, tập trung vào thiết kế thôi? Chứ cứ lo bươn trải với bứt phá có khì ăn phải trái đắng, chắc gì còn cơ hội làm lại?”.

Trong tình cảnh: Cạn vốn, doanh thu lẹt đẹt, tuổi không còn trẻ, đã làm mẹ, vẫn mang bản tính nghệ sĩ rất “sâu đậm”… vậy CEO Hà Linh Thư sẽ làm gì để vượt qua khó khăn và thành công trở lại? Câu trả lời sẽ có trong chương trình.

Trailer chương trình: