Cung cấp một giải pháp hội tụ cho khách hàng một cách hiệu quả

Ông Amol Mitra (ảnh) – Giám đốc kênh bán hàng – HP Châu Á Thái Bình Dương và Nhật Bản thể hiện sự lạc quan vào tương lai của HP sau thương vụ HP vừa mua lại Aruba Networks – một nhà cung cấp thiết bị mạng không dây.

HP vừa mua lại Aruba Networks – một nhà cung cấp thiết bị mạng không dây. Ông có thể cho biết lý do vì sao HP lại lựa chọn Aruba?

Việc mua lại này phù hợp với tầm nhìn của chúng tôi về mạng campus hội tụ và giải pháp mạng LAN không dây (WLAN) là một thành phần quan trọng trong chiến lược đó. Theo đó, HP sẽ cùng Aruba cung cấp một giải pháp hội tụ để giúp khách hàng quản lý một cách hiệu quả các nhu cầu kết nối mạng của họ trong suốt quá trình chuyển đổi sang công nghệ di động. Cụ thể, cùng với Aruba, HP sẽ cung cấp cho những khách hàng đang sử dụng giải pháp mạng campus hội tụ một giải pháp mạng WLAN có dây và không dây hợp nhất với các tính năng phần mềm bổ sung, bao gồm cả chức năng quản lý chính sách, bảo mật và đồng bộ hóa.

HP và Aruba tin rằng, bằng cách kết hợp những danh mục sản phẩm và chiến lược tiếp cận thị trường bổ sung cho nhau, hai công ty có thể nâng cao tốc độ tăng trưởng doanh thu và hiệu quả tài chính của bộ phận giải pháp mạng chung của HP, đồng thời hình thành nên một đối thủ cạnh tranh đáng gờm trong phân khúc thị trường giải pháp kết nối mạng campus trị giá 18 tỷ đô la và vẫn còn đang phát triển.

Chiến lược mua bán, sáp nhập hàng loạt công ty mà điển hình là thương vụ mua lại Aruba Networks với chi phí lên đến 3 triệu USD liệu có ảnh hưởng tới nguồn lực của tập đoàn?

Sau khi thương vụ này được hoàn tất, Aruba sẽ sáp nhập vào bộ phận giải pháp Mạng của HP (HP Networking) trực thuộc Bộ phận Giải pháp Doanh nghiệp của HP (HP’s Enterprise Group). Tổ chức mới được hình thành từ hai đơn vị này sẽ được lãnh đạo bởi Giám đốc Điều hành Aruba - ông Dominic Orr và Giám đốc Công nghệ kiêm Chiến lược - ông Keerti Melkote, trong đó ông Dom báo cáo trực tiếp với ông Antonio Neri, lãnh đạo Bộ phận Giải pháp Doanh nghiệp HP (HP Enterprise Group), và phối hợp làm việc với ban lãnh đạo chủ chốt của HP Networking.

Chúng tôi kỳ vọng vào việc duy trì được văn hóa đặc sắc của Aruba, bao gồm cả cộng đồng Airheads, với trọng tâm của hoạt động bán hàng đặt vào các giải pháp di động và phát triển phần mềm tốc độ nhanh. Chúng tôi sẽ sớm làm rõ thêm về cấu trúc tổ chức.

Tuy nhiên, với mức tiền "khủng" bỏ ra, HP cũng có những kỳ vọng không nhỏ vào thương vụ này. Kỳ vọng của HP sau khi mua lại Aruba Networks sẽ như thế nào?

Bằng cách kết hợp các giải pháp di động và không dây ở đẳng cấp thế giới của Aruba với danh mục giải pháp chuyển mạch hàng đầu của HP, HP sẽ có khả năng cung cấp được những giải pháp mạng đơn giản và an toàn nhất để giúp các doanh nghiệp dễ dàng triển khai các mạng di động thế hệ mới.

Thương vụ này kết hợp các giải pháp phần phần cứng và phần mềm di động hàng đầu của Aruba với danh mục giải pháp chuyển mạch hàng đầu của HP, có nghĩa là hai công ty thực sự là sự bổ sung hoàn hảo cho nhau. Cùng với nhau, chúng tôi có một cơ hội to lớn để trở thành một thế lực lớn hơn trong thị trường giải pháp mạng và di động doanh nghiệp.

Trên thực tế, Aruba sở hữu một tổ chức sáng tạo được đánh giá cao, một mô hình bán hàng, marketing và kênh phân phối đặc biệt, bổ sung cho hoạt động kinh doanh giải pháp mạng và chiến lược tiếp cận thị trường hàng đầu của HP. Như tôi đã khẳng định ở trên, cùng với nhau, HP và Aruba sẽ cung cấp các giải pháp mạng campus hội tụ thế hệ mới, thông qua việc khai thác thương hiệu mạnh của Aruba.

Bằng động thái này, HP cũng sẽ có vị thế riêng để cung cấp những sáng tạo cùng với các giải pháp triển khai và dịch vụ toàn cầu để đáp ứng nhu cầu của khách hàng trên toàn thế giới. Ngoài ra, các đối tác kênh phân phối của Aruba sẽ có cơ hội mở rộng hoạt động kinh doanh của họ với các giải pháp từ HP. Nhìn chung, sau khi hoàn tất, HP kỳ vọng thương vụ này sẽ có đóng góp tích cực vào lợi nhuận cả năm đầu tiên.

Việc mua lại Aruba Networks được coi là bước chuẩn bị trước khi HP sẽ tách làm hai và trở thành HP Enterprise cùng với HP Inc. Sau bước chuẩn bị này, bước tiếp theo của HP là gì?

Thương vụ này phù hợp với chiến lược của HP trong việc tập trung danh mục giải pháp và phân bổ nguồn lực nhằm nắm bắt các cơ hội tăng trưởng lớn. Bộ phận giải pháp doanh nghiệp của HP (Hewlett Packard Enterprise) sẽ định hình nên một cơ sở hạ tầng công nghệ, các phần mềm và dịch vụ thế hệ mới dành cho một Mô hình CNTT mới (New Style of IT), dựa vào vị thế hàng đầu của HP trong các lĩnh vực giải pháp mạng, máy chủ, lưu trữ, hệ thống hội tụ, dịch vụ và phần mềm cũng như là nền tảng điện toán đám mây Helion OpenStack của công ty.

Đây là một tin tức tốt lành cho cả khách hàng và đối tác của chúng tôi! HP và Aruba sẽ là một sự kết hợp hoàn hảo, với khả năng cung cấp những giải pháp độc đáo để giúp khách hàng của chúng tôi sáng tạo và hoạt động với hiệu quả cao nhất. Aruba sở hữu một tổ chức sáng tạo được đánh giá cao, một mô hình bán hàng, marketing và kênh phân phối đặc biệt, bổ sung cho hoạt động kinh doanh giải pháp mạng và chiến lược tiếp cận thị trường hàng đầu của HP. Ngoài ra, các đối tác kênh phân phối của Aruba sẽ có cơ hội mở rộng hoạt động kinh doanh của họ với các giải pháp từ HP. Và chúng tôi sẽ có một vị thế để nắm bắt cơ hội thị trường giải pháp mạng campus trị giá 18 tỷ USD và vẫn còn đang phát triển.

HP đang có nhiều thay đổi quan trọng trong chiến lược kinh doanh, vậy để mô tả vắn tắt về chiến lược này, ông sẽ chia sẻ điều gì?

Chiến lược kinh doanh của HP Enterprise đã được công bố tại hội nghị HP Discover .

Nền kinh tế của chúng ta hiện nay là nền kinh tế Sáng tạo (Idea Economy); mà ở đó, công nghệ đang giúp cho quá trình biến một ý tưởng thành hiện thực trở nên dễ dàng hơn bao giờ hết. Chúng ta thấy được điều này thông qua những ví dụ hàng ngày của Uber, Airbnb, Square... Những công ty này đã phá vỡ những ngành kinh tế truyền thống và đang nhanh chóng trở thành những thế lực hàng đầu trong lĩnh vực của mình. Ví dụ như, lĩnh vực vận tải taxi không thể đối phó được với nguy cơ mà Uber tạo ra bởi vì cơ sở hạ tầng của họ được phát triển dựa trên các thiết bị bộ đàm và không thể chuyển đổi sang các thiết bị di động.

Nhưng cũng chính nền kinh tế Sáng tạo mang lại cả cơ hội và thách thức cho hầu hết các doanh nghiệp. Một mặt, các công nghệ điện toán đám mây, di động, dữ liệu lớn và phân tích cung cấp cho bạn những công cụ để đẩy nhanh tốc độ và rút ngắn thời gian tạo ra giá trị thông qua kết hợp các ứng dụng và tạo ra một trải nghiệm mới linh hoạt và thậm chí là cả những thị trường mới. Mặt khác, phần lớn các tổ chức được phát triển dựa trên những cơ sở hạ tầng CNTT cũ, cứng nhắc, kém linh hoạt và tốn rất nhiều chi phí để duy trì, tất cả những điều đó làm cho việc triển khai những ý tưởng mới một cách nhanh chóng trở nên khó khăn, nếu không nói là không thể.

Trong nền kinh tế Sáng tạo, những người thắng cuộc là những công ty (bao gồm cả những công ty mới khởi nghiệp và các doanh nghiệp lớn) biết cách khai thác sức mạnh của CNTT để nhanh chóng tiếp sức mạnh cho các ý tưởng.

Để các công ty có thể tồn tại và phát triển trong Nền kinh tế Sáng tạo, có bốn lĩnh vực chuyển đổi mà họ cần phải thực hiện: Chuyển đổi sang một cơ sở hạ tầng lai (hybrid infrastructure); bảo vệ Doanh nghiệp Số của họ; tiếp sức mạnh cho tổ chức của họ bằng khả năng truy cập dữ liệu, và;hỗ trợ một trường sản xuất có năng suất làm việc cao hơn.

Hiện tại,Hewlett Packard Enterprise có vị thế riêng để giúp khách hàng biến những hoạt động chuyển đổi này trở thành hiện thực. Về các lĩnh vực chuyển đổi, chúng tôi đã xác định lĩnh vực trọng tâm của Hewlett Packard Enterprise bằng việc đề ra bốn lĩnh vực chuyển đổi mới. Đây là những lĩnh vực chuyển đổi mà chính khách hàng đã khẳng định với chúng tôi là chúng có ý nghĩa quan trọng đối với doanh nghiệp của họ. Và đó chính là quan điểm của chúng tôi về những gì mà khách hàng của chúng tôi cần phải thực hiện để cạnh tranh trong nền kinh tế Sáng tạo.

Xin trân trọng cảm ơn ông!