Nhân vật chính của chương trình là CEO Bùi Vĩnh Tuấn - Chủ tịch HĐQT kiêm Giám đốc Công ty CP Tập đoàn Boss Land.
CEO Bùi Vĩnh Tuấn - Chủ tịch HĐQT kiêm Giám đốc Công ty CP Tập đoàn Boss Land.
Hai khách mời là ông Võ Trí Thành - Nguyên Phó Viện Trưởng Viện Nghiên Cứu và Quản lý Kinh tế Trung ương và CEO Hoàng Hải Âu - Chủ tịch HĐQT kiêm TGĐ Tổ hợp Truyền thông Hoàng Gia, Chủ tịch CLB CEO Chìa khóa thành công.
Ông Võ Trí Thành - Nguyên Phó Viện Trưởng Viện Nghiên Cứu và Quản lý Kinh tế Trung ương.
CEO Hoàng Hải Âu - Chủ tịch HĐQT kiêm TGĐ Tổ hợp Truyền thông Hoàng Gia, Chủ tịch CLB CEO Chìa khóa thành công.
CEO Bùi Vĩnh Tuấn - Chủ tịch HĐQT kiêm Giám đốc Công ty CP Tập đoàn Boss Land kể: "Vượt lên số phận, tôi dấn thân vào ngành địa ốc. Trải qua bao rủi ro khắc nghiệt của thị trường này cho cả chủ đầu tư và khách hàng; tôi hiểu rằng, nếu tìm được giải pháp tối ưu giải bài toán này tôi sẽ thành công lớn.
Tôi mở công ty công nghệ ngay sau khi tốt nghiệp Bách khoa TP HCM. Đang thuận lợi thì một vụ tai nạn đã khiến tôi phải sống thực vật gần một năm trời. Mất tất cả công ty, sự nghiệp, tiền bạc, tôi mất phương hướng.
Trở lại cuộc sống, tay trắng, tôi đi tìm cơ hội với thị trường bất động sản (BĐS). Từ Đồng Nai, tôi lên Bình Dương xin làm nhân viên kinh doanh, lên trưởng phòng, rồi giám đốc kinh doanh. Một năm tin rằng mình đã tích luỹ được kha khá kinh nghiệm, quan hệ và ít vốn; năm 2016, tôi quyết định khởi nghiệp trở lại, kêu gọi đầu tư, từng bước đi từ các dự án nhỏ đến lớn dần.
Cuối 2016, nhiều dự án lớn được triển khai, thị trường BĐS Đồng Nai sôi động khác thường. Các doanh nghiệp BĐS từ thành phố Hồ Chí Minh ào xuống lùng sục khiến nguồn hàng trở nên khan hiếm.
Trong khi đó, với lợi thế bản địa, hiểu sâu thị trường và có một số nguồn vốn, nên gom được kha khá nguồn hàng, mỗi tội bí đầu ra. Các nhà đầu tư hầu hết đến từ TP, doanh nghiệp của tôi còn quá mới, đâu có khả năng đầu tư cho đội ngũ sales để có thể chạm tới họ. Vậy nên, vừa om hàng vừa lo kiếm khách và chẳng mấy chốc chúng tôi phải đối mặt với nguy cơ thâm hụt tài chính.
Chạy đua với thời gian, tôi loay hoay đủ cách để và nảy ra một “phát kiến” cũ với thiên hạ mà mới với tôi: hợp tác với các doanh nghiệp BĐS trên thành phố, mình có hàng, còn họ thì có khách. Đơn giản thế mà sao mãi tôi không nghĩ ra.
Năm 2017, tôi nhanh chóng “bắt tay” với hàng chục sàn giao dịch, thoả thuận hoa hồng với họ và có ngay hơn 1000 cộng tác viên bán hàng. Doanh số lập tức tăng vọt…..và kéo theo cả đống rủi ro phiền nhiễu.
Khách hàng không thanh toán đúng tiến độ, nhưng liên tục giục bàn giao nhà và sổ đỏ. Thậm chí nhiều người còn trực tiếp đến công ty để đòi hỏi những quyền lợi …không hề có trong hợp đồng. Mọi sự rối tinh!
Mới vào nghề lại bí khách, tôi đã quá đơn giản, vội vàng trong các thoả thuận hợp tác. Để chốt sales và nhận được hoa hồng, các cộng tác viên đã thổi phồng thông tin sản phẩm, tiến độ bàn giao, điều kiện thanh toán, thậm chí cam kết chỉ cần thanh toán 50% đã được nhận sổ đỏ… Hậu quả là cả đống khách hàng tìm đến đòi sổ khi mới thanh toán xong 50% giá trị hợp đồng. Nhưng chúng tôi đã phải thanh toán đủ hoa hồng cho đơn vị trung gian. Để tránh ồn ào và không mất uy tín, chúng tôi phải chấp nhận mất trắng gần 10% giá trị hợp đồng. Không ngờ lượng khách khiếu nại ngày càng đông, công ty phả bỏ ra tới hàng chục tỷ đồng.
Các cuộc họp cổ đông diễn ra liên miên, căng thẳng mà không lối thoát. Các dự án vẫn liên tục ra hàng, nhưng nếu tiếp tục bán hàng theo cách này rủi ro trăm đường: Rủi ro tài chính, mất uy tín, mất khách, và rồi sẽ vỡ doanh nghiệp. Nhưng nếu tăng cường kiểm soát chặt chẽ các đơn vị trung gian, chúng tôi có thể mất đối tác, mất thị trường.
Tôi bế tắc, mất ăn mất ngủ đến rộc người...".
Trong bối cảnh của CEO, CEO sẽ làm gì để thoát ra? Câu trả lời sẽ có trong chương trình.
Trailer chương trình: